北海道広告電子瓦版

ＤＭは名称通り、ダイレクトに訴求できる媒体として有効な手段だが、ここでは、あえて失敗例をあげ、今後のＤＭ作成時の参考になればと思う。そのＤＭと言うのは、お正月にお客様のお手元に届くように「巻絵風の新年カレンダー」を、透明塩ビで作った四角柱のパッケージに入れて郵送すると言うものだった。郵便配達員さん泣かせのカサばるＤＭだったが、郵便局に持ち込んだ時点では、すんなり受け入れていただいた。さて、お正月が明け、年始ご挨拶にと、ＤＭ発送を依頼された会社の担当さんのところへ伺った時のこと。担当さん「お正月に実家に行って留守だったんだけど、戻ったら郵便局で預かりモノがあるから取りに来るようにとの不在票があったから、何だろう？と行ったら、ウチのＤＭだったのさ～ガッカリ！」と。僕は一瞬意味が判らなかったが、顧客名簿に担当さんの宛名ラベルもあったために、ＤＭが配達されたらしい。が、さらによく聞くと、担当さん「パッケージの四角柱のサイズが郵便受けに突っかかって入らなかったらしい・・・」と。僕はゾッとした。担当さんだけでなく、「郵便受けに入らなかったお客様が、このＤＭのために、わざわざ郵便局に行ったのでは」と。制作者の自宅の郵便受けには、きっと入るサイズだったのだろうが、ＤＭも奇をてらいすぎると、思わぬ結果となる場合がある。

Ｓ・Ｐのジャンルの中でもＤＭは到達率の高い媒体だ。僕たち広告代理店の同業なら自慢げに成功例だけを挙げたいところだが、ここでは失敗例もご紹介しよう。大阪は池田市で独り暮らしをしていた頃、友人から若干分厚い手紙が届いた。封筒を開けると次のように書かれていた。「これはサソリです。標本ですから危険ではありません・・・」と。「サソリ」と言うだけで「猛毒」、「危険」、「死」、などのイマジネーションが一瞬にして頭を駆け巡った。しかし、「標本だよなぁ？」と自分に言い聞かせながら、厚紙の包みのシールを恐る恐る剥がすことにした。封印のシールが半ばまで剥がれた時、「バッチ～ン！」と大きな音とともに「赤いサソリ？」が空中に飛び出した。薄暗く静かな下宿部屋の僕はド肝を抜かれて飛び上がった。「まさか、こんな生きのいい、危険なサソリを入れるなんて？なんて奴だ！」と。ドキドキする鼓動を抑えて恐る恐る近づいて見ると「厚紙の赤いサソリが、変形したゼム・クリップに輪ゴムとセロ・テープで留められ、落ちていた。この後、僕は有名な「カニ料理店」のＤＭに、この手法を取り入れてみた。ＤＭの扉にふすまをデザインし、開くと「カニの折り紙」が飛び出してくる「強いインパクト」は、あの時の「サソリ」ほどでは無かったが、ちょっと自慢の出来だった。ＤＭも工夫次第では効果をあげることが出来るが、珍しいものでは、「生きた金魚の缶詰」のＤＭも試した。インパクトの強さは「サソリ」にも似ていた。仕組みは、缶詰の中の水に酸素を発生させる錠剤と水草と一緒に小さな金魚を一匹入れ、製缶プレスで封缶。１週間程度なら大丈夫のはずだったのに、そのうちの一つが不幸な結末となったとの訃報を受けた。今、思えば、奇をてらったものの、さすがに残酷なイメージがあり、お奨めしない。「インパクトも程々？」が丁度良い。